Глава 12 Методы обоснования розничных цен

Экономика и управление народным хозяйством по отраслям и сферам деятельности, в т. Предпосылки формирования экономического механизма управления бизнес-процессами на предприятиях торговли 1. Обобщение современных тенденций в развитии розничной торговли 1. Место и роль бизнес-процессов в деятельности предприятий торговли 1. Факторы формирования экономического механизма управления бизнес-процессами Глава 2. Анализ бизнес-процессов в системе розничной торговли 2. Структурный анализ бизнес-процессов 2. Анализ бизнес-процессов на основе сбалансированной системы показателей Глава 3. Разработка экономического механизма управления бизнес-процессами на предприятиях розничной торговли 3. Моделирование экономического механизма управления бизнес-процессами 3.

Стандартизация бизнес-процессов в магазине

Шерстнева Ценообразование в розничной торговле Глава 1. Цена как экономическая категория коммерческого ценообразования 1. Сущность цен и их классификация Ощутимую ценность товара работы, услуги , или столько, сколько в определенный момент покупатель сможет заплатить продавцу, называют ценой на этот товар. Момент, когда продавец передает товар покупателю, считается текущим моментом, он появляется во время: Определение цены на текущий момент означает определенное количество денег, которое заплатил последний из покупателей или заплатит следующий.

Статья. Пример оптимизации бизнес-процесса на основе метода торговлей аудио-видео продукцией через свои розничные точки. Цена на новинки для него не имеет большого значения, спрос слабо эластичен, т.е. слабо зависит от цены. Формирование поставок товара для торговых точек. Склад.

Свободная розничная цена СРЦ определяется розничными торговыми или другими предприятиями, организациями и отдельными юридическими лицами, независимо от их формы собственности, следующим образом: По все большему перечню товаров предельный уровень торговой надбавки уже не устанавливается. Торговая надбавка устанавливается торговым предприятием для покрытия своих издержек производства и включает в себя так называемые чистые расходы Чр , т.

Торговые предприятия несут также издержки, обусловленные продолжением процесса производства Рп. Это расходы по транспортировке товаров, хранению запасов товаров, доработке товаров частичной или полной сборке , расфасовке товаров, их упаковке, и др. Торговая надбавка включает в себя оптовую надбавку Он , если есть оптовый поставщик и налог на добавленную стоимость. НДС определяется по отношению к чистым издержкам и расходам, связанным с продолжением процесса производства.

Оптовая надбавка при этом не учитывается. Порядок определения торговыми предприятиями налога на добавленную стоимость ТНДС следующий: Торговая надбавка устанавливается по каждому товару народного потребления в процентах к свободной отпускной цене, т. Затем правительство отказалось от регулирования уровня торговой надбавки. Это открыло широкие возможности для дальнейшего увеличения цен путем накручивания торговыми организациями процентов на свободные отпускные цены, для неоправданного переливания финансовых средств в торговлю и иные непроизводственные сферы.

В результате все потери, вызванные недостатками в организации торговли, а также резкий рост зарплаты торговых работников возмещаются покупателями продукции. Чтобы сдерживать рост цен, следует восстановить контроль правительства за размером торговых надбавок, одновременно уменьшить НДС и дифференцировать его по отраслям с учетом значимости и перспектив развития отрасли.

Основные бизнес-процессы в магазине

Что влияет на формирование цены товара: Цели организации Важно определиться, каких целей вы желаете достичь. Если ваша цель — поддерживать выживаемость, установите низкие цены в надежде на реакцию покупателей. Если ваша цель — максимальная прибыль в данный момент и текущие показатели важнее тех, что в долгосрочной перспективе, назначьте высокие цены; Новый товар, в особенности техника, в момент поступления на прилавки может иметь очень высокую стоимость, а на закате станет дешевой; Позиционирование Позиционирование товара влияет на стоимость.

Если он считается общедоступным, то и цена должна быть соответствующей.

Узнайте, как происходит формирование цены на товар. Что нужно учитывать и какие основные факторы этого процесса. В этом материале мы рассмотрим, как происходит формирование розничной цены. критериев поможет программа для автоматизации магазина Бизнес.Ру. Вы.

Автоматизация бизнес-процессов учета на предприятиях розничной реализации нефтепродуктов Автоматизация розничных сетей в топливно-энергетическом комплексе в первую очередь связана с необходимостью обеспечения максимальной прозрачности бизнеса. Отпуск топлива потребителям через сеть автозаправочных комплексов производится на всей территории Российской Федерации.

Специфика ведения бизнеса подразумевает жесткое соблюдение правил техники безопасности при работе с топливом и строгое соблюдение стандартов работы. Организационная структура управления розничной торговлей нефтепродуктами имеет три уровня управленческой иерархии: Отпуск топлива конечному потребителю, обслуживание клиентов на сервисной площадке, дополнительные сервисы в виде кафе, бистро, мойки автомобилей — все это находится в ведении АЗС и входит в понятие розничной реализации нефтепродуктов, сопутствующих товаров и услуг.

Таким образом, организационная структура управления сетью АЗС является вертикально интегрированной. Среди типичных трудностей, с которыми сталкиваются компании, автоматизирующие такие структуры, в первую очередь следует назвать нерациональное построение бизнес-процессов управленческого учета. Дочерние и зависимые общества ДЗО вне зависимости от юридического статуса передают данные управленческой информации в центральный офис в оговоренные сроки в установленном формате.

Поскольку в подчинении центрального офиса помимо сбытовых подразделений находятся нефтебазы, подразделения сервиса и логистики, железнодорожные, автомобильные перевозчики, имеющие различный юридический статус и особенности учета, как правило, в холдинге отсутствует единая учетная политика. К выделенным проблемам добавляются оперативные:

Нужен ли отдел ценообразования в ритейле?

Структура розничной цены, экономическое содержание её составных элементов. Розничная цена состоит из следующих элементов: Себестоимость - это затраты предприятий на производство и реализацию продукции. Она является базой цены. Для определения себестоимости калькуляция, которая представляет собой ведомость, где отражены затраты на производство и реализации единичной продукции. В калькуляцию себестоимости включаются:

Пример списка части бизнес-процессов производственного предприятия. Бизнес-процесс Формирование планов наращивания клиентской базы

Часто сделать это непросто, ведь на ее уровень и динамику существенное влияние оказывает целый комплекс факторов — политических, экономических и социальных. Определить корректное значение помогут специальные формулы, выбранные с учетом системы налогообложения, сферы деятельности, а также размера торговой надбавки. Что такое розничная цена? Розничная цена — это цена, по которой население покупает продукцию у розничных торговых предприятий и на рынках при относительно небольшом объеме каждой продажи.

Ее еще называют ценой конечного потребителя. Благодаря розничной торговле товар выходит из сферы обращения и используется покупателем в производстве или домашнем хозяйстве. Размер розничной цены в первую очередь зависит от логистики товара и его закупочной стоимости и меняется в зависимости от того, был приобретен товар у предприятия-изготовителя, снабженческо-сбытовой фирмы или сельскохозяйственного производителя. Корректное определение розничной цены важно как для дистрибьютеров, региональных дилеров, так и для частных предпринимателей, как, например, в случае продажи овощей и фруктов.

Как формируется розничная цена?

Стратегия ценообразования: как бороться за покупателя, повышая рентабельность бизнеса

Из книги Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними автора Сидоров Дмитрий Глава 1 Развитие розничных сетей в России и за рубежом Развитие розничных сетей в России Из книги Практика рекламного текста автора Назайкин Александр Развитие розничных сетей в России Условия для развития розничных сетей на рынке России на настоящем этапе, в связи с вышеизложенным, могут показаться просто идеальными. Кто же сегодня начинает диктовать условия на розничном рынке страны, а не только в крупных городах или Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях Из книги Монетизация бизнеса автора Меркулов Андрей Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях Данная тема широко освещается в литературе и не всегда отражает реальное положение вещей.

Основные виды бизнес-процессов типичных магазинов! Стоит сказать, что для каждой должности формируется отдельное место для Ответственный персонал магазина проводит расчет розничной цены на поступивший.

Начальник отдела автоматизации Отдел автоматизации Помимо прямых участников бизнес-процесса в состав рабочей группы был введен начальник отдела автоматизации, так как ряд операций бизнес-процесса: Бизнес-процесс информационного обеспечения являлся обеспечивающим для оптимизируемого процесса, и его входы являлись вторичными. Соответственно начальник отдела автоматизации представлял вторичного поставщика оптимизируемого бизнес-процесса и являлся его"косвенным" участником. На встрече рабочей группы для оптимизации бизнес-процесса был применен метод согласования требований с результатами, согласно которому клиент и участники процесса по цепочке последовательно формулировали требования к друг другу и приводили результат своей работы в соответствие с требованиями клиента см.

Пример оптимизации бизнес-процесса посредством согласования результатов работ бизнес-процесса с требованиями клиентов Первым шагом применения данного метода является изучение требований клиента бизнес-процесса. Требования клиента бизнес-процесса, которым являлся внешний потребитель, были изучены при проведении маркетинговых исследований. Согласно полученным данным клиент предъявлял к процессу следующие основные требования: Эти требования относились к операции"Приемка товара на торговой точке, выкладка и продажа товара", за которую отвечал коммерческий директор.

На основе сформулированных требований клиента коммерческий директор сказал:

Основные виды бизнес-процессов типичных магазинов

Авансирование - оплата вперед до момента получения чего-либо. Автоматизация бизнес-процесса - реализация бизнес-процесса с помощью информационных технологий. Автоматизированное рабочее место - совокупность программных и аппаратных средств, находящихся на персональном компьютере пользователя и обеспечивающих информационную поддержку и реализацию процедур бизнес-процесса, выполняемых данным пользователем.

«Товары в розничной торговле» в дебет сч. «Себестоимость продаж». Это означает, что при реализации земляники и черешни по цене, исчисленной т.е. обеспечивать формирование отчетов по тем видам деятельности, совершенствования производства и сбыта, бизнес- процессов, а также.

Эта должность наделена правами, которые позволяют просматривать информацию об остатках товара, товарообороте, ценах. Товароведу открыт доступ к всевозможным аналитическим возможностям системы. Список основных целей товароведа: Оператор владеет определенными правами. Разрешение к аналитической отчетности предприятие оператору не имеет. Список основных целей оператора: Старший кассир выполняет на -терминале критические операции со стороны злоупотреблений персонала — возврат товара или отмена покупки товара в чеке.

Старший кассирнесет ответственность за и снятие отчетов на всех кассах предприятия. Кассир регистрирует покупки на кассовом аппарате терминале. Прием товара на предприятии Этот бизнес-процесс очень популярен в нескольких вариантах, которые считаются типовыми, их подробное описание вы найдете ниже.

Пересчет цен

Ценообразование и автоматизация Фармацевтический рынок — один из самых сложных в России: Рентабельность аптечной организации не так высока, как думают многие: И аптеки, работающие на пределе рентабельности, ищут способы оптимизации бизнеса. Ценовая политика аптеки, регулируемая либо ее непосредственным руководством, либо руководством аптечной сети если аптека в нее входит , имеет своей главной целью максимизацию прибыли, которую аптека может получить от реализации товара.

Достигать этого аптечная организация может разными путями:

проведения реинжиниринга бизнес-процессов формирования оптимальной цепи поставок Применение CRM-систем в оптовой и розничной торговле. .. системы скидок, анализ рыночных цен, анализ продаж по продукции;.

Заявку на отсутствующий товар осуществляют администраторы торгового зала, директор магазина. Коммерческий директор заполняет столбец, в котором определяет дату выполнения заявки категорийным менеджером. Для работы с сетевой контрольной заявкой надо разработать регламент работы с ней, определив роли доступа к каждой графе заявки. Контроль за исполнением контрольной заявки на отсутствующий ассортимент и принятие решений по изложенным в ней фактам со стороны руководителей розничной сети должны происходить ежедневно.

Это способствует удовлетворению покупательского спроса и держит в тонусе средний управленческий персонал. Кроме того, необходимо еженедельно анализировать количество товарных запасов, оборачиваемость товара по каждому категориийному менеджеру. В случае превышения существующих норм необходимо обязательно выяснить причину, проведя личную беседу с этим сотрудником. Помимо контроля стоит разработать систему мотивации сотрудников, задействованных в управлении ассортиментом.

Например, для категорийных менеджеров в схему мотивации заложить такие критерии, как: Для директора магазина можно предусмотреть такие критерии, как: Количество критериев может достигать значительной цифры, однако каждая из них должна быть реально измеряемой и понятной сотрудникам. При единой закупочной политике снижаются издержки, сокращается аппарат управления.

Автоматизация магазина, розничного или оптового, розничной торговли

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!