Матричные инструменты в стратегическом управлении

Транскрипт 1 Ф. Абдурахманова, старший преподаватель, И. , , . Ключевые слова: Обеспечение эффективного использования имеющихся ресурсов и удовлетворение запросов потребителей требуют от предприятия анализа протекающих на рынке процессов. С этой целью проводятся маркетинговые исследования в рамках осуществляемой предприятием маркетинговой деятельности. Осуществление маркетинговых исследований предполагает использование широкого спектра методов и приёмов анализа. Первой задачей выбора методов проведения маркетинговых исследований является ознакомление с отдельными методами, которые могут использоваться при сборе и анализе маркетинговой информации. В данной статье подробнее остановимся на рассмотрении многомерных матричных методов, которые широко применяются, в диагностике финансово-хозяйственного положения в рамках стратегической диагностики, и прежде всего, анализа стратегической позиции предприятия на рынке. Многомерные матричные методы представляют собой моделирование ситуаций на основании построения и анализа многомерных матриц, моделей поведения.

5.2. Матричные инструменты в стратегическом управлении

Наиболее часто они используются для разработки корпоративных портфельных стратегий. Яркий тому пример — матрица Бостонской консалтинговой группы БКГ-матрица. В ней по оси могут быть представлены относительные рыночные доли сфер бизнеса портфеля, т. Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле. Матрица состоит из четырех квадратов.

Матрица БКГ используется в процессе стратегического анализа и планирования вида бизнеса в стратегическом пространстве"темпы роста / доля рынка". фиксируется как окружность, центр которой имеет координаты, доли и роста рынка, а радиус пропорционален доле продукта в.

Для сбора информации маркетологи используют определенные методы. Основные методы сбора первичной информации: Выделяют 4 подхода к их осуществлению: Прямое наблюдение предполагает непосредственное наблюдение за поведением, скажем, покупателей в магазине например, в какой последовательности они изучают товары, выставленные на прилавке. При применении непрямого наблюдения изучаются результаты определенного поведения, а не само поведение. Здесь часто используются архивные данные, например, данные о динамике запасов определенных товаров по годам могут быть полезными при изучении сдвигов в рыночной ситуации.

Открытое наблюдение предполагает, что люди знают о том, что за ними наблюдают, — например, при проведении специальных экспериментов. Однако присутствие наблюдателей влияет на поведение наблюдаемых, поэтому надо стремиться свести его к минимуму. Этим требованиям удовлетворяет скрытое наблюдение, когда обследуемый не предполагает, что за ним наблюдают. Например, в магазинах могут скрыто наблюдать за тем, насколько продавец вежливо обходится с покупателями и помогает им совершить покупки.

При проведении структуризованного наблюдения наблюдатель заранее определяет, что он будет наблюдать и регистрировать.

Заказать Анализ хозяйственного и продуктового портфелей Оценка степени привлекательности различных идентифицированных СХЕ организации обычно осуществляется по двум направлениям: Прежде всего, ответим на вопрос: Предположим, что две компании, одна из которых производит продукт А, а другая - продукт Б, конкурируют на одном рынке рис. Принимаем, что по своим характеристикам продукты А и Б фактически идентичны и поэтому реализуются по одной и той же цене.

Однако большее значение показателя рыночной доли продукта Б говорит о том, что его больше продают, а следовательно и больше производят.

34 Матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ). .. в любой сфере экономики характеризуется взаимодействием пяти основных сил (Рисунок 1) . Портфель – это совокупность бизнес-единиц принадлежащая одному и .. в плоскости «доля рынка» – «темп роста» в виде окружности с радиусом, .

Сегментационный подход как методологическая основа формирования маркетинговой стратегии развития предприятий туристско-рекреационного комплекса в регионе Характерной чертой современного маркетинга является смещение акцентов с таких его концептуальных направлений, как организация сбыта, анализ спроса и конкурентной среды, в сторону стратегического маркетинга, ориентированного на стратегическое управление.

Важнейшим направлением стратегического маркетинга считается деятельность по сегментации рынка. Эффективным методом выявления влияния факторов на динамику спроса являются группировки, - статистический метод, состоящий в расчленении совокупности на однородные 1руппы по какому-либо признаку, в маркетинге встречается в форме сегментации рынка. Сегментация рынка заключается в его разделении на относительно четкие группы потребителей рыночные сегменты , которые могут быть ориентированы на разные продукты и, соответственно, требовать разных маркетинговых усилий.

Рыночный сегмент - это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов. Накопленный к настоящему времени практический опыт позволяет выявить, по меньшей мере, три эффекта сегментации: Наиболее полная схема сегментации рынка может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности.

Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практикой пять принципов: В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением перечисленных принципов, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа.

Стратегический маркетинг (Конспект лекций)

Пермь . Описывается методика подготовки релевантных выводов, их эффективного применения для развития бизнеса, построение эффективной стратегии на их основе. , , .

Яркий тому пример — матрица Бостонской консалтинговой группы (БКГ- матрица). быть представлены относительные рыночные доли сфер бизнеса портфеля, Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых бизнеса в корпоративном портфеле, так как они характеризуются в.

Окружающая среда, в рамках которой осуществляется маркетинг, включает факторы, контролируемые высшим руководством фирмы, и факторы контролируемые маркетингом. Для того чтобы скоординировать их и создать основы для принятия решений, полезно использовать последовательный процесс стратегического планирования. Он также определяет текущее положение фирмы, ее будущею ориентацию и распределение ресурсов. Стратегическое планирование в маркетинге имеет ряд специфических особенностей.

Так, стратегический план маркетинга строится на основе так называемых стратегических хозяйственных подразделений при обязательном условии их взаимодействия. Он опирается на данные маркетинговых информационных систем, маркетинговых исследований, отделов сбыта, бухгалтерии и т.

Анализ хозяйственного и продуктового портфелей. Матрицы бкг и .

Матрица БКГ: Такой инструмент, как матрица БКГ находит в настоящее время широкое применение и в менеджменте, и в маркетинге, и в других сферах экономики и не только. Именно этой компании матрица обязана своим названием.

портфеля стратегий для корпорации Рис. 17 Матрица «Товар – рынок» Игоря Ансоффа Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям портфеле, т.к. характеризуются высокой относительной рыночной долей и перспективной отраслью.

Стратегическое планирование и роль маркетинга в организации Голубков Е. Например, невозможно разработать стратегический план развития организации, не располагая информацией о рыночной ситуации, запросах потребителей, деятельности конкурентов. Такую информацию получают при проведении маркетинговых исследований. В то же время цели и стратегии плана маркетинга во многом вытекают из целей и стратегий для организации в целом.

Логика осуществления управления маркетингом предплановый анализ, планирование, реализация плана и контроль основана на общеуправленческих функциях планирование, организация, мотивация и контроль. Сложно осуществить эффективную реализацию плана, не владея методами организации и мотивации труда сотрудников маркетинговых служб. При решении практических задач знания и навыки, полученные при изучении этих учебных дисциплин, как правило, используются одновременно.

Показать различия между стратегическим и долгосрочным планами. Охарактеризовать стратегические хозяйственные единицы как главные объекты стратегического планирования. Объяснить, как организации оценивают свои хозяйственные портфели. Определить роль ситуационного анализа в процессе стратегического планирования.

Методы исследования рынка

С помощью этой матрицы можно анализировать продукты компании, направления деятельности компании, хозяйственные единицы, проекты и т. Метод заключается в оценке доли каждого продукта на рынке и оценке степени роста соответствующего рынка отрасли. Оценка доли на рынке является результатом анализа продаж всех участников отрасли и определении доли в этих продажах, приходящихся на компанию.

Доля выражается в процентах к объему рынка.

Рыночная доля характеризует объем продаж определенного продукта данной . значение которого пропорционально радиусу окружности, проведенной их инвестирование и постепенно исключать их из портфеля организации. видов бизнеса: если такая зависимость существует, данная матрица.

Использование БКГ-матрицы облегчает менеджерам корпорации процесс управления портфелем, который в значительной степени сводится к поддержанию оптимального соотношения между составляющими БКГ - матрицы, которая, однако, имеет ряд недостатков: Вероятность этого возрастает, когда отрасль вступает в стадию спада. Для различных отраслей существует различная корреляция между относительной рыночной долей и прибыльностью.

В ней по оси отложен конкретный потенциал организации, по оси — долгосрочная отраслевая привлекательность. Каждый из континуумов разделен на три зоны, общее количество квадратов в матрице - 9. При расчете конкурентного потенциала может использоваться аддитивная функция с весовыми коэффициентами и набором различных параметров см. При вычислении долгосрочной отраслевой привлекательности может также применяться аддитивная функция с весовыми коэффициентами и соответствующим набором параметров: Необходимо отметить, что каждая отрасль и сфера бизнеса имеют свои критерии и весовые коэффициенты.

На рис. Радиусы окружностей коррелируют с долями сфер бизнеса в портфеле, величины сегментов внутри них — с рыночными долями сфер бизнеса. В частности, ее применение может помочь при принятии решения о перспективах проблемных сфер бизнеса.

Стратегические решения как сфера риск-менеджмента

Оценка степени привлекательности СХЕ организации обычно осуществляется по двум направлениям: Показатель рыночной доли был взят потому, что большая рыночная доля дает возможность получить большую прибыль и иметь более прочные позиции в конкурентной борьбе. Диапазон изменения показателей лежит в пределах от 0 до 1. Для показателя рыночной доли используется обратная шкала- изменяется в пределах от 1 до 0. Скорость роста рынка определяется за какой-то интервал времени напр. В основу матрицы положены следующие допущения:

Тогда круги (окружности), расположенные в левой части таблицы, характеризуют каждого из направлений деятельности, входящих в портфель компании, Матрица «Рост – доля» БКГ наглядно показывает динамику прибылей и . Бизнес, относящийся к средним позициям, характеризуется отсутствием.

Товарная политика предприятия 7. Снижая или перераспределяя риск, производитель может создать благоприятные условия покупки и послепродажного обслуживания товара, который приобрел клиент. Решения, принимаемые в сфере товарной политики, должны основываться на оценках объема сбыта, потенциала сбыта и выручки, получаемых с помощью исследований товара и рынков сбыта, с учетом внутренних условий фирмы и относящихся к товару правовых предписаний.

Основными целями товарной политики являются: Достижение основных целей товарной политики осуществляется благодаря решению задач в следующих областях создания и продвижения товара: Соответственно к задачам товарной политики относятся: Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара. Для обоснования решений в этом случае используется модель жизненного цикла товара.

Структура маркетинговой товарной политики: В каждой из них, когда речь идет о стратегическом управлении, в большей или меньшей степени представлена стратегическая ориентация.

Бостонской Консалтинговой группы (БКГ)

Например, это касается управления страховыми или валютными рисками. Таблица 1. Целью стратегического риск-менеджмента является осознание риска как элемент культуры предприятия. Для руководства предприятия необходимо осознать:

По расходам на производство домохозяйств, бизнеса и государства: . Эластичность предложения по цене характеризует степень изменения объема .. рост капитала · ликвидность Правила формирования оптимального портфеля (Радиус окружности означает долю соответств. сферы бизнеса в.

Матричные инструменты анализа диверсифицированных организаций Стратегический анализ диверсифицированных компаний Определение текущей стратегии компании. Оценка диверсифицированного портфеля с использованием матричного анализа. Разработка корпоративной стратегии. Матричные инструменты анализа диверсифицированных организаций Матричные инструменты анализа наиболее часто применяются для разработки корпоративных портфельных стратегий [51, 90, , , ].

В ней по оси отложены относительные рыночные доли сфер бизнеса портфеля, т. Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле. Матрица состоит из четырех квадратов. Ось разделяется на две зоны: Континуум возрастает справа налево. Ось У также разделяется на две зоны: На рис. Сферы бизнеса, попавшие в правый верхний квадрат, называются проблемными, в правый нижний - собаками, в левый нижний - дойными коровами, в левый верхний - звездами.

Проблемные сферы бизнеса названы так вследствие сложности принятия решения относительно их перспективы. С одной стороны - низкая относительная рыночная доля, с другой -перспективная отрасль.

Матрица БКГ. Матричные инструменты анализа нашли широкое применение в стратегическом менеджменте

Однако в дальнейшем, в других исследованиях, было приведено много фактов, противоречащих полученным результатам, в частности, касающихся высокоприбыльных бизнесов, имевших низкие значения показателей рыночной доли. Оказалось, что многое зависит также от того, с помощью каких стратегий обеспечивается увеличение показателя рыночной доли. Стоимость завоевания высоких показателей рыночной доли может быть столь высокой, что превысит выгоду получения дополнительной прибыли.

Следующий вывод заключается в том, что компании, выпускающие более высококачественные по сравнению с конкурентами продукты, являются и более высокоприбыльными. Более того, высокое качество повышает уровень лояльности потребителей, предохраняет компанию от ценовых войн и способствует повышению показателя рыночной доли.

Матрица Бостон Консалтинг Групп"рост - доля", Рис В целом эпоха характеризуется относительной стабильностью и предсказуемостью. .. площадь которого определяет долю сферы бизнеса в корпоративном портфеле. Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых.

Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, то есть должно быть обеспечено правильное сочетание продуктов, испытывающих потребность в капитале для дальнейшего развития, с хозяйственными единицами, располагающими некоторым избытком капитала. Матрица образуется по двум признакам факторам с помощью системы горизонтальных и вертикальных координат экономического пространства, которые выражают количественные или качественные характеристики соответствующих рыночных параметров.

Их пересечение образует поля квадранты, стратегические секторы , отражающие позицию фирмы на рынке. Матрицы, как правило, имеют двойное название: Наибольшее распространение получили матрицы: Отсюда следует, что самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность при продаже по рыночным ценам, и для него финансовые потоки максимальны.

Если темп роста рынка невелик, например зрелый рынок, то товар не нуждается в значительном финансировании. Эта модель очень быстро получила признание деловой общественности, и уже к году подход использовался в более организациях. В конце х уже отмечалось, что концепция становится жизненно важной для организаций, которые хотят чего-то добиться. Основное внимание в модели сосредотачивается на потоке денежной наличности организации, который либо направляется потребляется на проведение операций в отдельно взятой бизнес-области, либо возникает порождается в результате таких операций.

Считается, что уровень дохода или расхода денежной наличности находится в очень сильной функциональной зависимости от темпов роста рынка и относительной доли организации на этом рынке. Темпы роста бизнеса организации определяют темп, в котором организация будет использовать денежную наличность.

ТОП 10 бизнес идей на 2020 год. Бизнес идеи. Бизнес в америке. Бизнес идеи 2019

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свои"мозги" от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!